网约汽车的

    滴滴在这个市场当中的市场份额已经达到了八成，这样的市场份额使得滴滴成为了几乎是一家独大的这样一个垄断型的出行平台。于是我在上个月和我的同事们，学生们一起又做了进一步的调查。这一次的调查我们把足迹。涉及到了上海、重庆。深圳、北京、成都这样五个城市，每个城市我们都打车超过一百五十单。我们现在正在对这八百一十八份样本的数据进行详细的数据分析。我只能给大家看一些得出的初步的结论。在我们这八百一十八单样本当中，我们兼顾了诸多的打车的可能性和平台里面包括了滴滴，包括了街头扬招手气。T3美团、高德、曹操等多个平台，并且根据每个城市的市场占有率对这个平台适当的有所调整。在过去的三年，事实上，对于打车行业，对于出行行业或者叫网约车行业有越来越多的政策予以监管。啊，对这个行业。开始予以整治。对那些个扰乱市场的行为也开始进行干预啊，并且呢要求。能够具有双证啊，一个是车是要本地牌，一个是人是要本地户籍。许多城市都推出了这样的政策，希望能够规范网约车市场。那么我们来看一看，在我们初步得到的调研数据当中，我们看到了什么？我们把一七年和二零年三个年度前后的数据，先来做一个简单的对比。通过对比我们发现。一七年。目前国内单日短途出行订单为9700万单，以单笔出行价格10元计，单日市场规模约9.7亿元。网约汽车的

    谁也不让谁，开城计划落空搁置，今年美团打车又通过接入首汽约车、曹操出行、神舟专车等服务商，变成聚合模式打车平台。这种一键呼叫多个不同平台网约车的模式似乎成为了平台间博弈的方式，滴滴也接入了第三方秒走打车，5月23号时已经正式在成都上线运营，另外一些平台是地图App例如高德、百度等，体量稍微大的如今都在用聚合模式介入、迎战、抵御、网约车市场。而体量小的与不新兴平台则想着通过聚合模式让自己的品牌走出去，比如此前提到的安安用车、旅程专车、及时用车等，万顺叫车没有接入聚合模式平台，其争夺市场的方式让人无法忍受。知乎上一个问题是，有没有比拼多多路子还野的公司？有人回答：万顺轿车，牌照。万顺牌照很多，但是度却远不及滴滴，关键的是其牌照多但是订单量却很少，交通部去年7月发布了一份网约车订单量数据显示，全国范围内万顺叫车的月订单总量为，滴滴的月平均订单为。去年万顺说要上市也没了后续，还陷入了的负面，这种负面延续到了。前不久重庆永川有乘客爆料一些司机途中不断传输“滴滴以后不方便了，用万顺叫车更好”的信息，也有租赁公司的网约车司机说租赁公司强制其接受万顺轿车的培训，并在车身贴上万顺的车贴与二维码。网约车司机条件这项开支在一些行业平台上面占到司机总成本的20%到25%。

    上个月一篇《外卖骑手，困在系统里》的文章被大家刷屏，引发了大家对于外卖小哥和资本市场竞争与压榨的相关讨论，这可能是任何一个新兴行业都必须要经受的过程，但无论如何根本的原因是拷问资本与人性的矛盾。其实出行市场又何尝不是这样呢？作为一个新兴的业务，网约车司机在各大平台之间周璇，从补贴丰厚期到稳定期，后再到一家独大以后的规则调整，网约车司机逐渐被平台，任由平台的新规则左右，陷入网约车的江湖中无法自拔！近在出行市场各大平台也是动作不断，先是滴滴旗下的打车业务花小猪，重回补贴时代，但是因为没有网约车运营资质，花小猪被多地相关部门约谈。而吉利旗下的曹操出行尝到B2C模式的甜头，在拿到出行市场**强之后，开始推出租车业务，分食一嗨、神州等巨头蛋糕。这边厢作为出行市场的滴滴，继续加强对出租车潜力的继续挖掘，并成立了快的新出租，有超过6万辆出租车接入。而与滴滴竞争的不仅有网约车平台，还有地图服务商，深圳和北京的出租车相继接入高德地图聚合打车平台，和美团一样通过聚合的方式，在比价、更快速的接单速度中让吸引网约车的用户，培养粘度。在“新四化”的推动下，从互联网出行公司到地图服务商，从生活服务平台到车企。

除了这些不同，还有一点也很重要，那就是是否敢于按季度付费。什么是***而专业的SaaS公司，就是你用了以后会说好，你用久了以后会产生依赖，形成真正的战略合作伙伴关系。敢按季度收费，正是**了对自己产品的高度自信，也反映了对服务客户的诚意用心，如果产品不好，肯定希望你首付款多多益善，大不了不合作了，你去退款也赖着不给，打官司拖你5年，这就是一锤子买卖。

所以，你是更喜欢一锤子买卖似的合作，还是真正关心你用得好不好，发展好不好的模式合作呢？

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    了画像在网约车司机的画像当中，我们也举一个例子啊，比如说重庆和成都这两个城市。尤其是重庆啊这个城市的司机呢，本地户籍占比比较高，九十七位，司机当中有八十一位是本地户籍，他们的收入相对来讲是比较低的。五个城市当中，重庆和成都的实际收入相对是比较低的，而且他们的工作时长相对也比较低。只有在重庆这个城市。他的司机工作时长比较高。在重庆的这些司机收入不高，又工作很拼啊，所以我们叫他本地超频。你看每个城市的司机都有他的特点。经过这样的总结，我们可以做一个比对，对于出租车的司机和网约车的司机。出租车司机的本地户籍率占到了百分之六十一点三，而网约车司机的本地户籍率只有百分之四十七点九。咱们说好的本地户籍。本地牌的。两个要求的约束到底执行的怎么样？在这儿咱就已经看得一目了然。月均收入出租车是六千九百八十六，而网约车是八千一百零七，可以说网约车司机的月收入明显高于出租车。传统出租啊扬州出租司机的收入。月工作小时，网约车是二百七十九点二八，而出租车是二百八十五点六九，网约车稍微少一些啊，因为这里面有一些啊兼职的司机，所以把这个均值拉低了。更重要的是，每小时收入对于出租车司机。每次谈业务都是老板出面，这样的公司的话，他是做不大的。网约车哪家好

很多老司机都建议，选公司，一定要选一个人情味比较重的公司。网约汽车的

    合众的做法了那些个小的互联网平台，希望能够抱团取暖，去和一家独大的滴滴。去抗衡。从战略上来讲，这种策略思维是有道理的。而高德和百度提供的这样一个聚合平台，恰好满足了那些小企业的需求。然而非常遗憾的是，聚合平台只能够在那个一家垄断的或者说行业老大的平台市场份额在低于百分之五十的时候，他才会发挥出作用。而的滴滴已经百分之八十了。所以聚合平台有可能对他发起挑战。然而在为时已晚。你就算把所有的其他的玩家都聚合在一起，你也只有百分之二十的市场份额，这百分之二十的份额哪怕作为一家企业，也没有办法去和滴滴去抗衡。这是聚合平台。除此以外我们还在研究当中看到了几个有趣的现象。比如说刚才我们已经看到了，作为一个小企业。你应该采用合纵的思想。然而在上海有一家叫做想到的出行软件，他却采取了和滴滴合作的做法，从策略博弈的角度，作为一个。非者的平台性的小企业更应该采用合纵。所以对于想到的做法，坦率的讲，我没有看的太明白。此外，我们刚才讲到的这些个细分的做法，也有很多企业在尝试。比如说近上海推出的深层出行生成初心，把原来上海那些老牌的街头出租车企业，或者说扬招的。巡游的出租车企业向大众强生。网约汽车的

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