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    编辑导语：一个产品要找对用户群体，符合用户的需求，才会卖得好；假设你的产品非常，但是找了一群对这类产品根本不感兴趣的用户，那就算你的产品再好也卖不出去；本文作者分析了在产品销售时，除了介绍产品之外，激发用户需求也是很重要的。京东淘宝等在线电商平台，是很多商品的重要销售渠道。电商平台有一个好处是：提供了商品介绍的详情页面，商家可以对商品的功能特性进行详细介绍，方便打动和说服用户。不过很多用户在浏览各种商品介绍页时，经常会有一种感觉，看起来你们产品好像很好很强大，但是为什么我一点想买的兴趣都没有呢？一、商品很强大，为什么不能打动用户？商品介绍很强大，但是不能打动用户，有两种可能：1.用户问题：不是商品的目标用户比如普通用户点击进入一个挖掘机的介绍页面，该挖掘机拥有三缸强劲发动机、360度旋转工作台、耐磨金属履带、进口液压马达等各种强大的功能特性。虽然很强大，但是我们不是挖掘机的目标用户，所以不会被打动。2.内容问题：没有告诉用户为什么需要该商品比如：智能马桶，马桶适用于每个家庭，理论上每个人都是它的目标用户。假设一个原本没有计划购买智能马桶的用户。动传播性、传播速度快、成本低廉。定制短视频快剪

    这个模块主要邀请各类产品的领域的研究达人去做产品的详细的测评。品味测评，一方面减少了用户去其他第三方内容平台做功课的时间，另一方面用户通过看品味测评，更了解种草了产品，减少了犹豫思考的时间，提高了用户的下单转化率。此外，小米有品平台还在商品页提供了“好不好，问大家”版本，用户可以通过此模块向已购买用户提问，以获取更真实的用户反馈，这个模块更好的提升了用户购买前的用户体验。（2）没有明确购买目标产品的用户针对没有明确购买目标产品想随便逛逛的用户，小米有品平台提供了智能推荐（猜你喜欢）版块，并设计了首页（猜你喜欢）一键直达的功能，让用户能够快速的找到这个模块，便于用户在没有目标的场景下浏览平台商品，了解平台商品。对于没有明确购买目标想看看平台近活动的用户，平台提供了活动会场、限时抢购模块等，并放在显眼的首页位置，让用户直观的看到新的活动情况。此外，在电商直播带货的红利正盛的当下，有品平台也悄然上线了“有品直播”版块入口，代替了原来10个频道人口中“生活超市”的位置。此模块的上线使得小米有品内容形式更加的丰富完善。通过直播带货的形式增强了用户在导购层面的参与感和临场感。台州短视频案例提供***写短视频剧本服务。

    直到8月18日更新的版本中，“剪映”直接表示自己是抖音官方剪辑神器，于是单日高下载量破33w。同时，从剪映直接分享到抖音的短视频，会携带剪映标签，获得了更多曝光。今年7月，B站携“必剪”姗姗来迟。所以必剪在AppStore上的评分人数不多。与剪映、快影不同，必剪没有标榜自己是B站官方剪辑神器，而是定位为「年轻人都在用的剪辑神器」。1.剪辑工具的商业捆绑除了标榜自己是官方剪辑神器，获得流量扶持，这三款剪辑APP的商业捆绑还包括：a.一键分享设置剪映上的作品可一键分享到同为字节系的「抖音短视频」与「西瓜视频」。必剪上的作品可一键分享到B站，同时需要填写分区、标题、类型和标签。而快影更加开放，不仅可以分享到自家快手平台，还可以分享给微信好友、朋友圈、抖音、AcFun、QQ、QQ空间。b.片尾联名定版使用这三款App剪辑的视频，片尾会出现「剪映×抖音」、「快影×快手」的定版字样，增加曝光机会。不过，B站的片尾并没有类似的联名字样。c.官方话题推广以剪映为例，剪映在抖音上开设自己的官方账号，拥有298w粉丝。同时剪映发起了9个抖音话题，比如#剪映素材分享、#10年代的后一个冬天、#剪出我的假期vlog等等，其中4个话题达到亿级播放。

    快手以，较2019年同期增长。2.行业市场格局（1）产业链全景图围绕短视频，行业已逐步形成了一套相对完整的产业链。主要包括平台运营商、内容生产者、用户、广告商、监管部门。在短视频产业链中，行业的上游是内容创作者；行业下游则主要包括了短视频平台和其他分发渠道，其中短视频平台是短视频内容主要的生产位置，之后在平台内外进行多渠道分发。（2）短视频整体发展趋势2011年，正是移动互联网风起云涌的时代，成千上万的App在那一年诞生，其中也包括GIF快手；13年6月Instagram加入16s短视频功能；8月新浪微博推出秒拍；9月LINE推出微片，腾讯推出微视；12月趣维科技推出小影。2014年5月美图推出短视频社区美拍；2016年，抖音上线；2017年，今日头条10亿美元购北美音乐短视频社交平台，将之与抖音合并，抖音用户经历了爆发增长。随着短视频的走俏，越来越多的用户，专业内容制作者及平台级媒体加入短视频竞争行列，2018年迎来短视频爆发元年。2019年至今，随着短视频的进一步渗透，微信、B站、虎牙直播等APP都丰富了短视频内容生态，短视频逐渐成为互联网内容消费的重要一环；与此同时，短视频出海也取得不错的进展。。制作让观众上瘾的短视频内容。

    让⽤户更简单的吸收信息。⾼效：设计有效的操作流程，使⽤户能⽤简单的操作完成任务。2.⼀致设计一致：让所有产品保证一致交互体验。尽可能的减少用户的学习成本习惯⼀致：与现实世界的习惯、逻辑和反射作用保持一致3.克制删除：让用户专注在的功能上，删除其他功能。有⽤：如⽆必要，勿增实体4.反馈呼应：让产品“活”起来，主动和⽤户呼应，主动跟⽤户交流，及时：及时的反馈使⽤户清晰的知道⾃⼰当前的状态5.可控决策前：给予⽤户操作建议，减少⽤户思考和负担决策中：包容⽤户的⼀些失误，并告诉⽤户正发⽣的情况决策后：允许⽤户撤回重要的操作，给用户更放心使用6.复用重复：将产品或组件进⾏抽象封装成可复⽤的模板，避免重复制造轮子三、视觉原则1.对⽐对比的基本思想是要避免⻚⾯上的元素太过相似，同时也能在不同元素之间建⽴⼀种有组织的层次结构，让⽤户快速识别关键信息。如果不相同，那就⼲脆让它们截然不同。大小对比粗细对比色彩对比状态对比2.重复相同的元素在整个界⾯中不断重复，既能增加条理性，还可以加强统⼀性。不仅可以有效降低⽤户的学习成本，也可以帮助⽤户识别出这些元素之间的关联性。15年专注***短视频拍摄。杭州快手短视频

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    是启发、验证和评估的终目标【数据能带来洞察】在历史数据的启发下，我们可以形成新的灵感或假设【数据能验证假设】经过验证的假设才有机会成为结论，反之只是一种猜想【数据能评估现状】有数据支撑的现状评估，让预测和验证成为有根之木。二、「分析」能解决哪些问题？有了数据，还需要分析才能解决问题。“分析”究竟能解决哪些问题？屠夫归结为4类：是什么、为什么、怎么办和好不好。回答“是什么”的问题，属于描述统计。我们日常见到的趋势折线图、频率分布直方图，都是通过对数据特征进行描述，一般称之为描述统计。立足于历史和现状，侧重在现象和特性的展示。“是什么”其实并不算真正意义上的分析，许多数据看板和BI都能实现，其威力大小取决于使用数据的人。然而这并不妨碍描述统计在分析领域的地位——它是许多规律、假设和猜想的源头。除此之外，如果回答的是“未来是什么”，这种描述又带上了预测色彩了。回答“为什么”的问题，属于归因分析。“归因分析”一般指互联网渠道运营对不同渠道产生的价值贡献进行归因。屠夫借这个词推而广之，将“寻求原因和解释”一类的“为什么”问题，都算作归因分析。人类是一种对“解释”有着极度狂热的动物。定制短视频快剪

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