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    比如近30天，你到我们店来几次？Monetary：近一段时间交易金额，比如近30天，你来消费多少钱？RFM这三个维度，能把客户分成8个不同类型。我们举几个例子，能够做到数字化运营的，对整个企业经营的效率是完全不一样的。有一年iPhone出新款手机的时候，国美就对体系内购买过老款iPhone手机的用户发送一条信息说：新款iPhone上线，如果你到我们这来，我们给你一个什么样的优惠。结果据说国美拿到8万个订单意向，你看短信发得多值。背后就是RFM这么一种逻辑，你要把客户分层。客户分层不能瞎分，不能拍脑袋，我看这个客户感觉非常好，我们把它定为重要客户。这不对，要用数据来说话。一家做烧烤的餐饮企业有一段时间生意不好，就通过流水单上的手机号码给老客户发信息：说我们近有段时间有个促销活动，如你是老客户，我们专门定向回馈你，给你送一个代金券。结果有65%的转化率。65%的人收到短信之后，真的在一周时间之内跑来消费。只要客户能够数字化，经营效率跟以前的没有数字化时完全不一样。3.数字化时空：7-11便利店7-11，一个单店，100平米，有3000个SKU；其中65%的客户是在工作间隙来买东西的。工作间隙多么宝贵，他不能下楼到你这边来5次。提供***的短视频服务。设计短视频单价

    目前看来有品在这两个方面的工作做的都是很不错的。五、产品迭代分析为了深入分析小米有品的版本迭代节奏，探究产品迭代逻辑，笔者对小米有品从版本迭代整理如下：数据来源：七麦数据，百度百科根据上图，根据功能迭代的方向不同，把小米有品分为三个阶段进行分析：个阶段：启动阶段，完善基础功能，优化用户体验2017年3月30日小米有品从米家商城分离出来，自2017年3月30日分离上线至2017年8月12日的，此阶段为小米有品产品的启动阶段。这一阶段的主要目标是完善基础功能、优化功能、打磨用户体验、启动项目。比如通过新增购物车推荐商品、商品评价、支持申请售后、卖点信息展示实现并完善了电商产品的基础功能；通过新增新用户专属“新手红包”新用户后即可获得返券好礼、新增新人邀请机制等功能，吸引用户注册，以此达到快速启动项目的目的。第二个阶段：搭建运营工具，活动拉新从2017年8月到2018年4月，版本从，“有品”正式更名为“小米有品”，布局精品生活**电商平台发展。在这个阶段上线了大规模的电商促销活动，如：有品816嗨购节、有品双11、有品双12、有品米粉节1个亿神券见面礼、1分钱拼团福利等。通过大力度的运营活动，大量的拉新和留存。宿迁娱乐短视频让**变得简单，肉眼可见。

    那就意味着：每一次他下楼来买东西的时候，你恰好有一个他需要的货在，既不能多也不能少。因为你的店不可能那么大，不可能备那么多货。不能说既然大家都喜欢这一款蛋糕，我备100份。这样会挤占其他SKU的位置，也不能备少。他利用工作间隙来，来了之后发现蛋糕没有了，你说你稍等一下，我打电话马上请总部来配货，怎么可能？所以这就是数字化的能力。他们早年的时候很苦的，3000个SKU，一个店需要40多辆车来回配送。因为一会儿这个货没了，一会儿那个货又没了。后来他们采取一些方法叫联合配送法。现在大概一个店用7辆车就能把的货补齐，效率也确实非常高——这就是数字化门店。我们大胆做一个假设：所有的数字化门店，不管是一个品牌还是一个单一门店，未来都应该具备连接10万用户的能力。就像玉子屋一样，处理13万订单。对一个单一门店来说，不见得能处理这么多订单，但是它要连接10万用户，有可能要卖几千个SKU，可能要卖好几万份的商品，这个都是正常的。这就是未来的全时空店，有数字化的支撑就能实现。二、品牌新趋势这一轮的国货潮确实轰炸得比较厉害，真的是广阔天地，大有可为。传统价格区间分为中档、低档、。高的就死贵，低的9块9包邮，中间就中不溜秋。

    客户将如何使用产品等方面的关键信息。而这个问题，是很多产品发布团队面临的常见障碍，产品营销人需要确保面对客户的团队清楚知道产品的方方面面。如果您的团队不了解他们所销售的产品，那么这将不会激发客户的信心，并可能损害您的声誉，并且您会看到现有和潜在客户在其他地方寻求解决方案。销售赋能支持活动是确保您的内部团队完全了解产品关键区域的绝好机会；而沟通对于消息传递而言，不仅在产品营销团队内部，而且对其他团队也很重要。重要提示：请记住，销售支持会议不仅是销售团队**的，也可以考虑客户成功和服务团队。五、存疑的客户角色市场调研，做了。好的产品，有了。这两者加起来就有了正确的客户角色了吗？慢着，稍等一下我们可能发现了会影响您产品发布的障碍。您可能在整个产品发布中充满活力，热情洋溢；但假如您是在向错误的角色推广产品，一切都只是无用功。产品发布未能成功进行，是因为该公司没有有效地向相关人员推销其产品或服务；就像将狗粮推给养猫的人一样，这没有任何意义。六、产品太前沿了您必须在人群中脱颖而出，并提供与众不同的东西。否则，为什么会吸引您的潜在客户来选择您而不是竞争对手？与此同时，有时候产品太过前沿或古怪。全站式服务短视频拍摄。

    同时线下线上的结合也将有助于小米有品打造品牌认知度，促进小米有品更好的发展。图三小米有品APP截图网易严选2016年4月网易旗下自营生活家居品牌网易严选正式上线，品牌口号为“好的生活，没那么贵”。刚出生的网易严选，商品品类有限，*有数十个SKU。2016年9月，网易严选*用了多半年的时间就收获了3000万的用户和月均6000万的流水。2016年11月，参加电商双十一大促，活动开启1小时销量爆发，流水超平时100倍。2017年，网易严选业绩一路狂奔，线上交易增长了8倍。2018年中旬，网易严选相继与青年社区、长租公寓、家装公司、民宿、便利店等合作，不断扩展自己的平台及产品体验；2018年底，网易严选在杭州大本营开出全国家线下店，还宣布正在筹备面积达800平米的网易严选旗舰店。2018年9月，网易严选为实现全网覆盖策略入驻包括天猫、京东、网易考拉、拼多多等各大电商平台。与小米有品的不同，网易严选的业务模式为ODM“买手制”模式，严选通过直接与制造商连接，剔除了品牌溢价和各种中间环节成本，同时，此模式为严选在国内**的模式。从产品把控方面来看，网易严选深入世界各地，与全球的供应商进行合作。从挖掘消费需求出发，按需定制。上海短视频拍摄公司。抖音短视频包月

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    这些细分领域成为了各大巨头玩家的新战场。随着新消费时代的崛起，精品电商这一战场成为了一大风口，各大巨头争先入局。当下，以小米有品、网易严选领衔的精品电商模式成为行业新潮流，并带动出现了一批精品电商企业。同时，精品电商在电商的细分领域中也始终保持着较高的热度。可见，精品电商行业仍处于快速发展的阶段。是什么让精品电商如此受各大巨头玩家追捧呢？以下通过PEST分析模型来做具体的探讨。政策（Politics）层面2016年12月30日，《电子商务“十三五”发展规划》提出要以新理念发展，激发电子商务市场活力，不断拓宽电子商务创新发展领域，积极营造宽松的电子商务创业环境，大力发展电子商务产业。坚持通过创新监管方式规范发展，加快建立开放、公平、诚信的电子商务市场佚序。《规划》确立了“2020年电子商务交易额40万亿元、网上零售总额10万亿元、相关从业者5000万人”三大发展指标。2018年8月31日，《中华人民电子商务法》提出国家鼓励发展电子商务新业态，创新商业模式，促进电子商务技术研发和推广应用，推进电子商务诚信体系建设，营造有利于电子商务创新发展的市场环境。设计短视频单价

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