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分类考试招生的面试技巧及禁忌：面试中的答题技巧(1) 讲清原委,避免抽象。考官提问总是想了解一些应试者的具体情况,切不可简单地光以"是"和"否"作答。应针对所提问题的不同,有的需要解释原因,有的需要说明程度.不讲原委,过于抽象的回答,往往不会给主试者留下具体的印象。(2) 把握重点,简捷明了,条理清楚,有理有据。一般情况下回答问题要结论在先,议论在后,先将自己的中心意思表达清晰,然后再做叙述和论证.否则,长篇大论,会让人不得要领.面试时间有限,如果多余的话太多,容易走题,反倒会将主题冲淡或漏掉.这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。安全员招生机构

特色性原则。针对生源市场采取一定的策略、途径和方法，将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息，真实传递给教育消费的客户群体，引导教育消费者理性地选择适合学展的学校，因此，学校的招生应有自己的特点。例如，北京西城区民族团结中学，原来的基础特别差，附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学，学校生源少，质量也很差。为了扭转社会对学校的看法，该中学与英国手拉手学校交流，创办了英语实验班，由于这个特色带动，学校生源有了明显好转，促进了学校教学质量的较全提高。安全员招生机构谈话要带有表情，真挚动人。

招生过程中需注意的事项： 熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户地理分布如何。 招生时，要合理安排时间，要根据客户的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不 断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下 手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。招生的过程也是 一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也 会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生 提供大量的机会，成功=良好的态度+良好的执行力。 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你替代的是学校的形象。 学生家长不光光是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，所以你的服务精神和服务态度很重要。

掌握好这几个方法，能让你地推招生的效果明显：目标人群 发传单前，寻找合适的目标人群也很重要，我们的目标人群大概处在一个怎样的年龄阶段应该不用多说。关键是在这个年龄段内，如何再进一步去筛选有效目标。比如步履没那么匆匆的，没有在打电话的，没有在玩游戏的。如果在学校门口，有几个家长聚集在一起聊天的，我们可以先发给还没有参与进聊天中，或谈话比较少的家长，再发给发话多的人。因为话比较少的家长一般是对话题不感兴趣的人，如果话少的人都接了传单，话多的人作为比较爱表现的人也会被其影响接单。而如果是单个的家长，就找站在旁边较闲的那个人，他可能也正想找个人聊天，他接了，周围的人也极大概率被他影响接单。网络招生网络招生往往需要课程顾问或者其他部门的配合。

怎样招生有效果：1.招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你替代的是学校的形象。2.不断的派发宣传页和名片。3.任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证4.学生家长不光光是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。5.从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作6.要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。通过笔试和面试两轮考试确定自主招生的对象。安全员招生机构

学会采购的技巧，采购不是强迫的向客户、家长采购。安全员招生机构

怎样招生有效果：1.平时要多注意向成功的招生人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。2.有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。3.注意一点，招生过程中的市场信息很重要4.有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。技校为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。安全员招生机构

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