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    当年趣头条的米读小说疯狂砸钱做广告开始，也就是通过用户注册得佣金手段获取用户的广告方式。自此各大巨头纷纷加入此竞赛中，今日头条有番茄小说，百度有七猫小说，大家在这一系列砸钱做广告后，用户增长也愈来愈困难。各大**网文平台也就将目光转向日益火爆的短视频领域，想着从中挖掘新用户，短视频网文广告就此诞生。受**阅读网文平台的冲击，行业大佬阅文集团付费业务收入也正在降低，市场份额也逐渐被侵蚀。这种烧钱砸广告于行业于从业者都是伤害，伤害的从业者中就包含小说作者、网文行业的中小企业及其从业人员。其次，是行业商业模式问题。网文行业发展从**到付费再到**，这不单与时代变迁，用户消费者习惯的改变牵连，还与整个行业竞争及发展息息相关。目前，网文行业有着两种主要商业模式，其中“付费阅读”模式下用户增长也已触及流量天花板；而“**阅读”模式下的企业盈利也主要依靠广告，但也面临广告商受限及赛道拥挤问题。如今行业青睐的“IP网文改编影漫游”商业模式也存在风险大、周期长及回报慢问题。再者，整个网文行业大的痛点其实是内容侧的问题，内容同质化、低俗及套路等问题越加不受用户喜爱。短视频专业制作选非达文化。金华短视频快剪

    但B站、爱奇艺等以横屏长视频为看家本领的平台，也希望扩大产品矩阵，在短视频领域分得一杯羹。B站于2018年12月推出短视频社区“轻视频”，主打古风和ACG内容。同年全资收购二次元音频社区猫耳FM（M站）。今年推出视频剪辑工具“必剪”，可以说是对产品矩阵的补充。类似的还有爱奇艺。爱奇艺今年也推出了短视频社区“随刻”，与爱奇艺上的内容形成长短内容生态的战略协同。写在后剪映、快影、必剪，还有更多视频剪辑工具陆续到来。但重要的不是它们彼此之间的竞争，而是背后抖音、快手、B站等巨头在短视频王国的互争雄长。视频平台的是内容消费（需求端）的精简化，剪辑软件的是内容创作（供给端）的轻量化，只有需求端与供给端相互协同发展，才能营造更加良性循环的社区生态。#专栏作家#Vinky，微信公众号：叁言梁语，人人都是产品经理专栏作家。省广策划经理，关注互联网营销领域。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载题图来自Unsplash，基于CC0协议。给作者打赏，鼓励TA抓紧创作！绍兴短视频制作站在金字塔尖的策划团队。

    第二梯队：作为行业中的重要玩家，影响较大：必要商城、淘宝心选；第三梯队：入局较晚，市场占有率较低：苏宁极物、京东京造等。下面重点对在企业应收、用户规模上优势明显的梯队的两家公司的成长路径以及业务模式进行分析，以此为切入点深入了解该行业不同公司之间的差异。小米有品2017年4月6日，小米旗下的精选电商平台小米有品正式上线，品牌口号为“坚持做感动人心、价格厚道的好产品”，主打不用挑、性价比、高颜值、科技感的商品属性；2018年5月，“有品”正式更名为“小米有品”，同时启用了新版Slogan：“有品生活，更好选择。”；2018年上半年小米财报显示，小米有品平台GMV为38亿元，同比增长。平台超过65%GMV，来自于非小米手机用户；2018年6月，小米有品全球线下旗舰店在南京建邺区正式开始试营业，陈列了15大热门商品品类，总数量多达3000个，涵盖了小米有品APP在线销售的所有产品；2018年11月6日，小米有品与京东在北京签署战略合作协议，从精选产品入驻、第三方品牌孵化、商品反向定制、物流等多个方面展开深度合作；2018年第四季度，小米有品电商平台收入占到互联网服务总收入的，同比增长，收入相比2017年实现了，APP日活跃用户数增长200％。

    看到智能马桶具有陶瓷加热、富氧按摩、暖风烘干、自洁、静音除臭等各种强大的功能特性。该用户会被这些特性所打动，并决定买一个吗？大概率也不会，冷静理性的罗列功能特性，对于原本计划要购买的用户，可能会有效果。但是对于没有计划购买的用户，看马桶盖的广告跟看挖掘机的广告感受一样——你们功能挺多的，但是跟我有什么关系，我为什么要买它？这就是很多产品介绍内容的普遍问题，只告诉用户自己“具有”什么功能，却没有告诉用户为什么“需要”这个商品。也就是这种表达方式，只针对那些已经决定购买且正在对比选择的用户，而没有考虑去发展和打动潜在用户。二、新品类商品，首先应与用户建立连接不同的产品，在产品介绍上，应有不同的侧重点。根据产品的生命周期，我们可以将产品分为两种类型：1.品类犹豫期产品通常为新上市的新型商品，产品特征是市场普及率较低，用户对于整个产品品类都不熟悉，不确定自己是否需要该产品。例如：2008年左右的智能手机，用户买手机时，对于整个智能手机这一品类的接受都在犹豫中。2.品牌犹豫期产品用户对于品类已经很熟悉，知道需要什么，购买时比较的是不同品牌的价格和功能等因素。比如：2020年的智能手机。在您身边的短视频制作**。

    编辑导读：这是一个短视频急速增长的时代：短视频app层出不穷，各种玩法迭代速度日新月异，而各家公司纷纷使出锏，企图占领从短视频这一块大蛋糕中分得属于自家的一块。如何在一片红海中取得增长？本文尝试提供了一些思路，与大家分享。目录：概念界定短视频行业发展现状及行业布局增长的基本概念及其理解短视频获客途径具体案例分析01概念界定本篇讨论的短视频是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容，时长一般在5分钟以内。02发展现状&行业布局1.短视频行业发展现状（1）市场规模高速扩容短视频的快速传播使其市场规模也实现了高速扩容，各大短视频在创造巨大流量的同时，其市场规模也在飞速增长。随着2019年第四季度五大运营商公布5G商用套餐，用户在短视频内容消费上的体验愈加便捷、流畅，这也进一步推动了短视频市场的发展。（2）用户规模迅速扩大截至2020年3月，我国短视频用户规模为，较2018年底增长，占网民整体的。尤其2020年防疫时期，线上文化娱乐需求大幅增加。在这段特殊的时期，短视频成了不少人生活中的一部分，平台用户量快速增长。抖音在2020年春节假期的日活跃用户数量高达到，较2019年同期增长。坚持把短视频拍出大片效果。金华短视频快剪

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    未来5G以及多种技术的交叉融合如“机器人+AI”、“5G+物联网”将成为物流行业关键词，物流的智能化发展，将在将来为电商行业带来很大程度的促进作用。可见，从技术层面上来看，不管是过去还是将来都对电商行业的发展有着很好的促进作用。通过PEST模型分析可以看到，政策、经济、社会、技术层面的种种因素一起合力推动了精品电商的高速发展，那么接下来我们再来看看未来几年精品电商行业是否还有足够的市场空间。随着我国新中产新消费人群的不断扩大，精品电商整体市场容量也将不断扩大，据艾瑞咨询数据显示，2018年中国品质类电商市场交易规模已达到，在整体市场中渗透率为，未来仍有较大的增长空间，预计2020年精品电商交易规模将达到420亿元。图二2018-2022年中国品质类电商市场交易规模预测综上分析可见精品电商市场还存在很大的市场空间，未来几年依然会保持快速增长，这也是为什么各大巨头争先入局的原因。二、竞品分析面对这个快速增长的赛道和风口，涌现了大量的参与者，比如小米有品、网易严选、苏宁极物、淘宝心选等公司。根据目前的AppStore下载量排名来看，大致给这几个产品分为以下几个梯度：梯队：企业应收、用户规模上优势明显：小米有品，网易严选。金华短视频快剪

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